Para cualquier emprendedor que comienza a vender es muy importante la buena acogida de su producto en el mercado. Porque esa es precisamente la razón de ser de un negocio: satisfacer una necesidad concreta para el público al que te diriges.

En el mundo empresarial la manera de evaluar esta satisfacción entre los usuarios se conoce como Product Market Fit (PMF). Podemos traducirlo como “el proceso de ajuste del producto en el mercado” y es fundamental porque te permite saber el grado de rentabilidad para la empresa en función de si el producto o servicio gusta, atrae, convence y se ajusta a las necesidades que demanda un grupo de clientes potenciales. Es decir, sabrás que has conseguido tu Product Market Fit si tu público reacciona de manera positiva a lo que ofreces y empiezas a vender.

Como seguramente estás interesado en conocer cómo aplicar esta metodología en tu propio negocio para lanzarlo con éxito, hemos preparado este artículo donde te vamos a explicar cómo crear tu propio Product Market Fit. Interesante, ¿verdad? Pues sigue leyendo…

¿Por qué es tan importante el Product Market Fit en una empresa?

Seguro que estamos de acuerdo si afirmamos que el objetivo principal de cualquier empresa es tener ganancias, ¿cierto? El éxito económico viene acompañado del éxito en la acogida que tenga nuestro producto, entonces la pregunta que debemos hacernos es ¿cómo podemos conseguirlo?

 Ahí es donde entra la magistral fórmula del Product Markek Fit. Para valorar la buena acogida de lo que vendemos en un nicho de mercado hay que tener en cuenta estas variables:

• La fidelidad del consumidor. Para satisfacer a tu público tienes que ofrecerle lo que necesita, resolver el problema del buyer Y para conseguirlo hay que conocer previamente esas necesidades y motivaciones del consumidor. Un trabajo que debes preparar antes de lanzar tu producto al mercado.
• Atención a la competencia. No debes obviar a tus competidores y estudiarles minuciosamente. ¿Qué ofrecen ellos y qué puedes ofrecer tú? Empieza por mejorar lo que ellos presentan en el mercado y añade valor a los clientes. El Product Market Fit se convierte en una herramienta estupenda para investigar tu posición en el mercado y orientar a la empresa por el camino correcto hacia el éxito, haciendo los cambios que sean necesarios.

Etapas del Product Manager Fit

Hay varias etapas para conseguir tu PMF.  Tienes que estar en el mercado adecuado, atraer a los clientes compatibles con lo que ofreces y conseguir una satisfacción del público que te haga crecer como empresa. Vamos a ver por dónde se empieza y cómo es el camino para conseguirlo.

Customer Discovery o cómo identificar a los usuarios para validar nuestro producto

La primera etapa consiste en preguntarte cómo es tu buyer persona y definir su perfil. Es imprescindible conocer las características de tu audiencia, sus preferencias y necesidades. Estarías en una fase experimental.

Customer Validation

Esta es la fase en la que tu público está dispuesto a adquirir tus productos o servicios. Pero se considera una estrategia de ventas sujeta a cambios en función de la validación de los clientes. Es el momento de saber si has encontrado el segmento de mercado que interesa tu producto o no.

Crecimiento empresarial

En las fases anteriores ya has comprobado que funciona a la perfección cliente y producto, y hay un feedback por parte de tu público. Ha llegado el momento de crecer de verdad. Esto quiere decir que está funcionando muy bien tu Produt Market Fit.

En este punto es necesario poner en marcha un plan de venta con una estrategia de marketing digital; crear una demanda del producto, establecer precios y distribuirlo por los canales adecuados.

Como conclusión…decimos

• El objetivo de una empresa o negocio es conseguir el Product Market Fit. Para ello es necesario alcanzar un nicho de mercado según las necesidades de tu buyer
• La empresa debe orientar su estrategia en función de esas necesidades y crear una oferta a su medida.
• El resultado será la fidelización de tu público, conseguir nuevos clientes, vender con más rapidez y obtener el éxito para tu empresa.

Si quieres saber si has conseguido tu Product Market Fit o no sabes cómo desenvolverte en esta estrategia exitosa, nuestro equipo de profesionales de Drakoi Group te orientará para que tus usuarios obtengan la mejor experiencia posible. Contacta con nosotros y te ayudaremos en el objetivo de tu empresa digital.