Cómo Funciona Realmente Vender en Amazon
Visión General — Contado por el Profesor Drako
Hola, soy el Profesor Drako, tu asesor personal de negocios en Amazon.
Déjame contarte algo que veo todo el tiempo.
La gente dice:
“Voy a abrir una tienda en Amazon. He escuchado que es un buen negocio.”
Entonces compran un producto, le toman unas fotos rápidas con el celular, abren su cuenta de vendedor, suben el listing, ponen un precio… y esperan.
Pasan los días.
Casi no hay visitas.
Casi no hay ventas.
Y luego llega la frase clásica:
“Amazon no funciona.”
La verdad es esta: Amazon sí funciona.
Pero las cosas no pasan solas.
Lo que la mayoría no entiende es esto: vender en Amazon no es solo subir un producto. Es entender cómo Amazon te muestra a los clientes, cómo tu producto se almacena, se envía, se entrega y se respalda… a gran escala.
Este artículo es tu mapa general.
En los siguientes artículos iremos paso a paso.
Por ahora, quiero que entiendas todo el sistema, para que no te lleves sorpresas después.
🎥 VIDEO / IMAGEN 1 – Presentación del Profesor Drako
[IMAGEN 1 AQUÍ – Professor Drako presentándose]
Prompt – Consistent Character (Professor Drako):
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1) Amazon es un sistema (y cada parte afecta a las demás)
Amazon es un marketplace, sí…
pero en realidad funciona como una máquina con piezas conectadas:
Visibilidad
¿Los clientes pueden encontrarte cuando buscan tus productos?
(palabras clave + SEO + anuncios)
Click y conversión
¿Los clientes hacen clic y compran cuando llegan a tu página?
(imagen principal + título + bullets + oferta)
Fulfillment y experiencia
¿Entregas rápido y manejas bien los problemas?
(FBA / FBM + devoluciones + servicio al cliente)
Ciclo de optimización
¿Mejoras constantemente con base en datos?
(CTR, tasa de conversión, ACoS, devoluciones, ranking)
La mayoría de los vendedores falla porque solo trabaja una o dos partes… y se olvida del resto.
📊 IMAGEN 2 – Visión general del sistema Amazon
[IMAGEN 2 AQUÍ – Foto del sistema Amazon]
FOTO FINAL (descarga): (sandbox:/mnt/data/blog1_img2_analytics.jpg)
2) Primera gran decisión: tratarlo como un negocio real
Vender en Amazon no es:
“Subo algo y veo qué pasa”.
Es un negocio.
Y los negocios requieren decisiones reales.
Antes de comenzar a vender siempre debes preguntarte:
¿Qué es exactamente lo que voy a vender y por qué tiene que ser este producto?
¿Con quién compito y qué hacen mejor que yo hoy?
¿Cuánta demanda real existe? (no es un “creo”, sino datos reales)
¿Cuántas unidades se venden al mes?
¿Cuánto voy a ganar por unidad después de tarifas, envíos y publicidad?
¿Quién envía los pedidos: Amazon o yo?
¿Cómo voy a conseguir tráfico hacia mis productos al inicio?
¿Cómo voy a obtener reseñas?
¿Cómo se ve esta tienda a largo plazo si funciona?
¿Qué haré cuando haya devoluciones?
Cuando ves tu tienda como un negocio desde el día uno, todo cambia.
🎥 IMAGEN 3 – Professor Drako explicando “negocio real”
[IMAGEN 3 AQUÍ – Professor Drako analizando decisiones]
Prompt – Consistent Character (Professor Drako):
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3) Las decisiones clave que debes tomar (el roadmap)
Aquí está el mapa.
Simple y claro.
a) Elegir el producto
No basta con decir: “me gusta esta idea”.
Pregúntate:
¿Resuelve un problema real?
¿Existe un mercado real en Amazon?
¿Puedo competir en precio, calidad y presentación?
b) Analizar a los competidores
Estás entrando a un campo de batalla que ya existe:
¿Quién vende algo similar?
¿A qué precios?
¿Cuántas reseñas tienen y qué dicen los clientes?
¿Qué tan buenos son sus listings e imágenes?
¿Dónde puedes ser diferente y mejor?
c) Investigación de palabras clave
Esto es visibilidad.
¿Cómo buscan las personas tu producto?
¿Qué palabras clave tienen demanda?
¿Cuáles están demasiado competidas?
¿Cuál es la intención del cliente?
Puedes tener un gran producto…
y aun así ser invisible.
📊 IMAGEN 4 – Roadmap de decisiones Amazon
[IMAGEN 4 AQUÍ – Foto de planeación / roadmap]
FOTO FINAL (descarga): (sandbox:/mnt/data/blog1_img4_planning.jpg)
d) Configurar tu cuenta de vendedor
Seller Central, impuestos, pagos, cumplimiento.
No es emocionante, pero es la base.
e) Crear el listing correctamente
Categoría, atributos, variaciones.
Muchos pierden ventas aquí sin darse cuenta.
f) Escribir un listing que venda
Tu listing debe:
Explicar qué es el producto
Mostrar por qué es mejor
Quitar dudas
g) Crear imágenes fuertes
La imagen principal gana el clic.
Las secundarias cierran la venta.
Un producto promedio con buenas fotos le gana a un gran producto con malas fotos. Siempre.
4) FBA vs FBM: una decisión que cambia todo
Elegir entre FBA y FBM afecta:
Tarifas
Velocidad de entrega
Devoluciones
Carga de trabajo
Experiencia del cliente
Muchos principiantes subestiman esto.
📦 IMAGEN 5 – FBA vs FBM
[IMAGEN 5 AQUÍ – Foto de logística / fulfillment]
FOTO FINAL (descarga): (sandbox:/mnt/data/blog1_img5_warehouse.jpg)
5) El resumen en una sola frase
Amazon no es un lugar donde subes un producto y esperas magia.
Es un sistema vivo donde cada decisión afecta visibilidad, conversión, logística y ganancias.
Ese sistema decide si tu tienda será:
Un negocio real que crece
O un experimento caro que dura pocos meses.
6) Lo que veremos después (paso a paso)
En los próximos artículos veremos:
Cómo elegir tu primer producto con datos
Cómo calcular ganancias reales
Cómo crear listings que conviertan
Cómo usar FBA y FBM estratégicamente
Cómo empezar con PPC sin quemar presupuesto
Cómo conseguir reseñas de forma legal
Cómo optimizar constantemente
Mi objetivo es que cada artículo sea como una clase corta, práctica y clara.
🎥 IMAGEN 6 – Cierre Professor Drako
[IMAGEN 6 AQUÍ – Professor Drako despidiéndose]
Prompt – Consistent Character (Professor Drako):
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Cómo seguir aprendiendo (y cómo podemos ayudarte)
Gracias por leer.
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Soy el Profesor Drako, tu asesor personal de negocios en Amazon.
Mi objetivo principal es ayudarte a crecer tu negocio en Amazon.
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