Entender comisiones y utilidad real

Comisiones de Amazon y cómo calcular tu ganancia (antes de mandar inventario)

Contado por el Profesor Drako

Hola, soy el Profesor Drako, tu asesor personal de negocios en Amazon… y hoy te voy a ahorrar un error muy caro.
¿Sabías que un producto que “se ve” rentable puede hacerte perder dinero en cuanto sumas fees/comisiones de Amazon, el costo de envío y ads?

Esto sorprende a casi todos los que empiezan, porque desde fuera Amazon se ve así:
“Si lo vendo en $X y me cuesta $Y, ya gané.”

Pero en Amazon puedes vender… y aun así perder dinero.
Y lo peor: puedes perder dinero “con estilo”: con ventas, emoción, reviews… y con la cuenta bancaria llorando.
Este blog es para que entiendas, sin complicarte, cómo se calcula la utilidad real. No la imaginaria.

🎥 VIDEO / IMAGEN 1 – Presentación del Profesor Drako (alerta de costos ocultos)
[IMAGEN 1 AQUÍ – Professor Drako advirtiendo sobre “utilidad imaginaria”]
Prompt – Consistent Character (Professor Drako | EN | 16:9):
Adult red dragon professor character with white eyebrows and glasses, wearing a bow tie, friendly but serious consultant vibe, pointing at a “PROFIT” sign that flips to “LOSS” as hidden cost icons appear (Amazon fee tag, shipping box, PPC click cursor, return arrow), clean Amazon-business digital classroom background, soft studio lighting, high detail 3D, crisp focus, 16:9

El error #1: “Precio – costo del producto = ganancia”

No.
Eso es margen de fantasía.

En Amazon, ese “margen” es como una pizza en una fiesta: todos le dan una mordida. Y si no lo calculas bien antes, te puedes dar cuenta muy tarde.
Tu cálculo real no es:
Precio – costo del producto
Es:
Precio – (todo lo que te cuesta vender)

📊 IMAGEN 2 – El “margen pizza”: quién se lleva cada mordida
[IMAGEN 2 AQUÍ – Infografía del margen real]
Foto propuesta (descarga): Descargar IMAGEN 2

Los costos que te cambian todo (y casi nadie calcula bien)

1) Comisión de Amazon (Referral fee)
Amazon se queda un porcentaje por vender en su plataforma. Varía por categoría, pero se paga sí o sí. Piénsalo como la “renta del centro comercial”.

2) Logística: FBA o FBM (envío)
Si usas FBA, pagas por fulfillment (pick, pack, shipping, servicio al cliente) y en muchos casos también impactan devoluciones.
Si usas FBM, tú pagas el envío y tu operación.
En ambos casos, alguien paga por mover las cajas. Y ese alguien, eres tú.

3) Costos para “ponerlo listo” (prep)
Aquí se van fugas pequeñas que sumadas duelen:
etiquetas / FNSKU
bolsas / cajas
prep center
inserts (si usas)
empaque extra si es frágil
Son “pocos dólares”… hasta que vendes 200–300 unidades y dices: “¿por qué mi margen desapareció?”

4) Publicidad (PPC)
Este es el asesino silencioso.
Al inicio, para despegar, normalmente necesitas PPC. El punto no es “usar o no usar ads”. El punto es:
¿cuánto te cuesta conseguir una venta?
¿y si ese costo lo puede cubrir tu margen?
Si tu margen real por unidad es $6, pero tu PPC te cuesta $9 por venta… estás pagando por trabajar.

5) Devoluciones y daños
Este es el lado oscuro que casi nadie presupone:
regresos usados o dañados
unidades “unsellable”
pérdidas o ajustes
No necesitas adivinar el porcentaje perfecto, pero sí necesitas una reserva realista.

📊 IMAGEN 3 – Checklist de costos (lo que debes sumar sí o sí)
[IMAGEN 3 AQUÍ – Checklist “Costos que te cambian todo”]
Foto propuesta (descarga): Descargar IMAGEN 3

La fórmula simple que debes dominar (por unidad)

Antes de mandar inventario, calcula esto:

Utilidad neta por unidad =
Precio de venta
– Costo del producto (COGS)
– Comisión de Amazon (referral)
– Logística (FBA/FBM + envío)
– Costos extra (prep/empaque/etc.)
– Publicidad estimada por venta (PPC)
– Reserva por devoluciones/daños

No tiene que ser perfecto. Pero sí tiene que ser lo más realista posible.

📊 IMAGEN 4 – Fórmula de utilidad real (por unidad)
[IMAGEN 4 AQUÍ – Fórmula en grande]
Foto propuesta (descarga): Descargar IMAGEN 4

El concepto que te salva: tu break-even ACoS

Te lo digo simple: hay un punto donde tu publicidad se comió tu ganancia. Ese número es tu break-even ACoS:
si tu ACoS está arriba, pierdes dinero
si está abajo, ganas (o al menos sobrevives mientras creces)

Muchos lanzan sin saber este número. Por eso cuando ven ventas se emocionan… y cuando ven la tarjeta o la cuenta bancaria, lloran.

🎥 IMAGEN 5 – Professor Drako explicando “break-even ACoS”
[IMAGEN 5 AQUÍ – Drako enseñando un medidor de ACoS]
Prompt – Consistent Character (Professor Drako | EN | 16:9):
Adult red dragon professor character with white eyebrows and glasses, wearing a bow tie, teaching pose, pointing at a large gauge labeled “Break-even ACoS” with zones “Above = Losing money” and “Below = Profit / Survive”, subtle Amazon PPC icons and charts in the background, clean digital classroom, soft studio lighting, high detail 3D, 16:9

Un ejemplo rápido (sin números raros)

Imagina que vendes en $30 y tu producto cuesta $10.
Tu cerebro dice: “me quedan $20.”

Pero luego sumas:
comisión de Amazon
FBA / envío
PPC
devoluciones

Y de esos “$20” pueden quedarte $4… $0… o -$2.
Eso es utilidad real.

El error #2: “Primero vendo y luego calculo”

No.
Si primero vendes y luego calculas, lo más probable es que:
ya invertiste en inventario
ya pagaste ads
ya te amarraste a un precio
y ya te diste cuenta tarde

La utilidad se calcula antes de mandar inventario.

Cómo usar esto a tu favor (para tomar mejores decisiones)

Cuando dominas tus números, Amazon deja de ser una apuesta y se vuelve un negocio controlado. Porque entonces:
sabes tu precio mínimo real
sabes cuánto PPC te puedes permitir
sabes si un cupón te conviene o te mata
sabes si el producto puede escalar o solo “se sostiene”
sabes qué optimizar primero: fotos, listing o ads

🎥 IMAGEN 6 – Cierre Professor Drako (control y claridad)
[IMAGEN 6 AQUÍ – Professor Drako cerrando con CTA]
Prompt – Consistent Character (Professor Drako | EN | 16:9):
Adult red dragon professor character with white eyebrows and glasses, confident friendly closing pose, holding a simple checklist board that reads “Know your numbers” and “Control your business”, clean Amazon seller digital classroom background with subtle icons (calculator, chart, box), soft studio lighting, high detail 3D, 16:9

Cierre (para quien llegó hasta aquí)

Gracias por leer este blog.
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Soy el Profesor Drako, tu asesor personal de negocios en Amazon.
Mi objetivo principal es ayudarte a crecer tu negocio en Amazon.
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